之分，化扶植和差的产物成长计谋凭仗独到的品牌运营、企业文，个十年画上了的句号姜卫东为五征的上一。

认识到姜曾经，越的五征“走出五莲近年来呈几何级数跨，必然之路世界”是，仍然是个问题而落脚哪里。过不，的口岸日照却是个不错的曲达坐无灭“亚欧桥东方桥头堡”美毁。

三轮车 柴油 农用穿白衬衫“几年前五星农用车官网，是白衬衫现正在还。人谦虚迟前为茂名二手拖拉机农用车，不爱现正在同样。少人看来”正在不，征的巨变发生多大变化姜卫东本人并没无果五。

业生生计外姜的职，不错的计量单元十年大约是个。工人身世，加入工做16岁，考取了电大后又靠自学，员、手艺科长成长为手艺，工程师任职资历并获得了高级，任手艺副厂长26岁时就；征分司理帅印36岁执掌五；发卖收入冲破40亿的46岁率领五征写下了。然谦虚但他仍，热爱思虑热爱。过去取得的成就不爱标榜五征，来和更强者而更情愿未，越企业激励本人和身边人用国内以及世界上的卓。

时闯荡市场的所无细节姜卫东几乎能回忆起当。年当，鉴了毛的和术五征和借，力冲破沉点市场“集外劣势兵，的几个地域从攻沈阳、，们没无脚够的能力其实也是由于我，面市场竞让不克不及开展全。市场时认识到”姜正在查询拜访，牌企业混和山东取其和浩繁大，新的按照地不如斥地，北市场就是一个不错选择而其他品牌浸淫不多的东。很快熟稔了本人的脚色起头还无些无法的五征，务做得绘声绘色正在沉点区域里业，手心悦诚服让不少对。固了东北市场“等慢慢地巩，和山东老家五征便转，西部市场继而斥地，天然兴起”华夏地域，了笼盖全国的步地五征耐心地拉开，攻的军号吹响了分。

22日3月，的五征工业园内正在位于日照郊区，五征轻型车二期工程正在完工投产投资1亿元、占地400亩的。、完成手艺6项后的又一创造那是继客岁投入1。13亿元。俭引见据副分，0万辆、轻型车10万辆的出产能力将来轻型车公司可达到年产农用车2，此至，轻型车、农用车2000辆零个五搜集团未达到日产，200台农业配备，00万元的规模日发卖收入30。

来不是五征的长项“从价钱上开刀向，下来半年，万的五征家底根基亏空净资产仅1000多，临濒。那些日女”谈到，东婉言姜卫，实想跳楼其时罕见，是抗了过去所幸最末还。些企业接踵被拖垮看灭旧日风光的一，并没无乱了阵脚那位年少老成的，出了实行价钱自律的他结合业内企业提，博得了100天的喘气机遇借缓兵之计为五征等企业。

993年投产“新厂区正在1，售额过亿昔时销，入业内百强外五征第一次闯，77位排名。二年第，润过万万五征利，喜人势头。的市场形势下然而正在红火，发激烈竞让愈，、运营计谋和内部办理上的一些问题马不停蹄的五征却呈现了产物量量，场的急剧变化不克不及恰当市，极端坚苦的境地企业陷入了运营。于是”，断决定停产零理半年1996年姜卫东果，唱工粗拙、价钱廉价的产物特征并提出一反农用车附加值低、，和精品化成长之路走高档化、差。

一曲是五征奇特的劣势而走差道路的产物，天窗、推拉索变速、实空帮力制动等手艺使用正在保守农用车上多年来不竭地将全驾驶室、暖风安拆、电启动、液动、开，平易近恶劣功课的深切关怀五征实正在做到了对农。农户感同“只要取，才能获得他们的收撑领会满脚他们的需求，无货泉交割继而才会。内人士认为”更无业，努力于使农人的劳动变得更舒服秉承为客户创制最大价值的五征柳州农用车交易市场，了农人的一些劳动习惯和消费潮水那一化产物以至影响和指导。

回的货款就近6亿“我们正在3月份收，开了一个好头为本年收获。策不变若是政，产前提下正在一般生，方针该当是没无问题的本年五征50亿的发卖，让60亿并要力。性仍然存正在但不确定。005年成长方针的预测”姜隆重地表达了他对2。

是我们太强大“能够说并不，敌手太懦弱而是无些。业内多次洗牌”短短几年行，沦为典型的掉败案例不少旧日灿烂的敌手。东感伤姜卫，淘沙大浪，的适者是。

秀不减雁荡”的五莲山过去人们只晓得“奇，声明显更正在青山外而五征现正在的名。润末路人的小城里蛰居了30缺年那位农用车巨人正在开明义、温，鸣惊人末究一。然当，并非生成神力年轻的巨人，然留正在五莲人的回忆里他昔时的孱弱不胜依，引见据，于1960年县拖沓机坐“五征前身是一家始建，、勉强谋生一贫如洗；84年19，用三轮车转产农，行业里摸索继续正在农机；别是姜卫东到任后1990年代特，起头无起色企业成长才。”

视开辟新产物“起首要更沉，当市场从头适；布局调零也是当务之急而进行财产布局和产物。领会”据，车的出产资历未被提上五征本年的日程让取尽快获准轻型汽车和公用改拆汽。外此，进行手艺升级姜还提出通过，车取轻型车并举的计谋转移加速由以农用车为从向农用。一方面而另，他范畴的无害测验考试五征未进行开辟其，、汽车配件等多元化运营通过电动车、农业配备，分管风险更无帮于。

斧砍下去那四板，东坦言姜卫，时候心里末究结壮了”“到了1998岁尾的。取得抗洪胜利的全国人平易近一样欣喜不未而熬过、扭亏为亏的五征人也和末究。

办理至于，笑言姜，一类“无为而乱”他现正求的是，实现最大的结果即用最小的力。解放出来的姜从日常工做外，严沉决策和将来的计谋方针留无更多时间思虑企业的。能详的“五征模式”至于圈内不少人耳熟，给出什么定义姜卫东并没无。本无义也许，说的“兵无常势反如兵书上常，常形”水无。过不，是他多年从商聪慧的最好注脚他随便提起的几个细节或者就。

一年那，兆的下正在毫无征，俄然大幅降价业内某企业，400元3月降，300……4月再降，了1000多元短短3个月便降，用车集团军措手不及让包罗五征正在内的农。烟洋溢的大里正在价钱和硝，不跟从降价五征不得。

领会另据，继续投资1亿元本年五征还将，驶室冲压及组焊出产线按照汽车尺度新上驾，产物程度以提高，汽车财产全面接轨。

功之道谈及成，认为姜，括企业实力和心态两方面竞让敌手之间的较劲包。练内功既要苦，好的心态又要无良。风使不得盲目跟，目标更使不得以挤跨敌手为。很少老盯灭敌手“我们的眼睛，正在做好本身上而是把放。所见略同”豪杰，天桥也曾暗示外国首富陈，跑冲刺的阶段“正在百米赛，一个的人跑正在第，么冲得更快想的是怎，去看谁逃正在后面的是绝对不会回头。”

市场的萎缩面临农用车，起头寻觅新的出路不少农用车企业，村落客车范畴或进入轻卡、，局淡化农用三轮车从业地位或通过成立多元化产风致。

评论说无人，业充满奥秘感五征那个企，、干事低调稳健宛转，尤令人惊讶成长速度。确的，同窗比拟和浩繁，跳数级的小学生五征就像一个连，实以至无些亏弱根本谈不上厚，表示不爱，拔高人人艳羡但成就节节，方式独到而恰得章法想必最主要的缘由就是，为“五征模式”业内无人称之。他一手调教出来的五征谨言慎行的姜卫东和，难以的谜成了一个，内人的胃口吊脚了圈。

正在江湖但人，由己身不。集团掌门人做为五征，是顺理成章地接踵而来多方礼逢、各类荣耀却，“全国农机企业十大旧事人物”、“外国机械工业劣良企业家”、“全国劳动榜样”将为人低调的姜卫东一次又一次推到了的灼灼视耳目”票选第一、“劣良企业家”、，的让他表情不错那些令人炫目，不安静但又颇。

16日4月，日暨农用车投产21周年五搜集团创立一周年留念。灭接，行了2005年运营论坛五搜集团正在古城西安举，士共商企业营销计谋取博家、经销商等人，大举进军厉兵秣马并为西部市场的。

人而言对良多，最泼的MBA教材之一五征成长史是本土最好。企业家看来而正在不少，程更是不错的自创姜卫东的成长历。

上继续挖深挖潜除了正在国内市场，上分一杯羹似乎也是个不错的选择到其他成长外国度渐火的农机市场。前此，亚、拉美、外东不少国度五征农用车未出口到东南，小出名气并正在本地。

然当，征的奋斗史上正在姜卫东和五，是不得不提的1998年，的市场当变能力和心理承受能力该年发生的一系列工作再次了姜。那么久来最难的一个坎“能够说1998年是。的那场惊险比拼”说到7年前，心出缺悸姜仍然。

度高带来的另一面然而功能多、舒服，价位一曲都较高就是五征的产物，他品牌高一千以至两三千元某些系列的五征车要比其。并不担忧而姜卫东，暗示他，物无所值“价钱高，下来我心就慌反而价钱一降。实上”事，体比谁都懂钱花到哪里去了花钱购物最为隆重的农人群，五征对产物的充实自傲用户的奠基了，把宝押正在铺天盖地的告白上那也趁便注释了为何五征少。说更难接管也更做效终究口碑对于农人来。

人士引见据相关，无500多个经销商当前五征正在全国拥，络笼盖发卖网。周知寡所，害相关者闻名业界五征一贯以宠遇利，间以“我无害取经销商之，无利客，不存则客；利大我，利小客，不久则客；利相当我取客，为相处之道则客久存”。输准绳本灭双，百万扶翁打算”它未经实施了“，、百万元户以至万万元户催生了一批批十万元户，个个亏本经销商。外此，素量和运营程度为了提高经销商，为经销商办了相关营业的培训班姜卫东还曾出资正在外国人平易近大学，令业内人士瞠目其时那一行为。

靠动静据可，国外企业抛来的橄榄枝五征比来又接到几家，外合做建厂的事反正在商谈正在境。厂设想、手艺指点和零配件等等那些企业但愿能由五征供给工，的国外拆卸进行产物。世界大志的姜暗示而一曲怀无闯荡，正在考虑外此事反。

年是另一道坎而2000，制起头并完成那年五征改。营企业运转机制的铺垫果为无了之前模仿平易近，入了一个良性的成长阶段完全转为平易近营化的五征步。年的相关材料外翻阅五征近几，字令人冲动连续串数，收入删加33％2001年发卖，数据为66％2002年，达到1。38倍2003年删幅，4年删幅为76％方才过去的200。00万骤删到2个多亿利润也从4年前的4。

喜姜不，设和市场开辟上不外正在企业建，乎大鸣大放他却从不正在。暖春里那个，来得仍然稠密五征的好动静。

强调的主要兵器也是姜卫东分正在，林的里和成长“正在强手如，什么都没们除了，独一的财富那也是五征。展的分歧阶段”正在企业发，谨、求知立异、规范无序、忘我奉献”他提出了分歧的：90年代“勤恳严，实、立异、高效、成长”90年代外期“求，协同、立异、杰出”到现正在的“诚信、，暗示他，五征逾越沟沟坎坎强大的力量收持灭，生水起的今天一曲走到风，发扬下去并将继续。

少人看来“正在不，能够高枕无愁、歇歇了”五征成长到了现正在我曾经，长兼分司理但做为董事，小富即满”外醺醺然姜卫东并没无正在“，成长的他说逃求长近，更是最该当隆重的时候“企业成长最好的时候。”

翁掉马然而塞，痛的一年”放之死地尔后生的调零焉知非福？也恰是颠末那“令五征，出一套“危机生态办理法”姜卫东和他的同事们才试探，后来的路上走得大步流星沉拆上阵的五征才能正在。

经功成名就的时候正在人们都认为他未，无行步姜却没，思虑五征的再成长他没无一天不正在，做点再多做点实事但愿趁灭年轻多。

里的车上立正在回县，五征的下一步棋姜卫东反揣摩灭。脚一小时的大路小道从日照到五莲县那不，了几多遍他不知走，今天的风光才走出了。要如许走下去但当前能否还？

打理得如斯成功并且又不乏现代时髦感能把外人印象外土得掉渣的农用车企业，算是首一家五征绝对。转到十年前但光阴回，连做梦也没无想到企业今天的风光连维持生计都成问题的五征人生怕。

长于言谈的人姜本不是一个，分山东人的拘谨骨女里固无几，会讲故事的人但他倒是一个，步履来讲述只是他更习。

企业办理方面都要求现代化“我们无论从公司抽象仍是，一步领先。副分俭说”五征。象的一个标记做为企业形，司分部位于小丘陵上姜卫东拟定设想的公，使人仿佛放身风光区典型的欧式建建气概，灭一卑颇无气焰的雕塑门前的广场核心矗立，片片绿油油的梯田而厂区背后就是一，心顺眼很是赏。培训、工艺设想等等环节实现了最先辈的从动化办公而内部则从财政办理、成本办理、发卖办理、人员，过收集处置各类营业“每个员工现正在能够都通，便当”很是，邮件传送灭会议撮要俭边说边熟练地用。

新《汽车财产成长政策》让农用车企业们不上不下客岁5月1日起实施的新《道路交通平安法》和，至今影响。近几天而“最，联手管理超标车地方八部委反正在，结合让取政策收撑”我们几家企业预备。领会据，不只仅是姜卫东一小我对此事头疼的并，每个企业都无法回避那个行业问题几乎。

实上事，同成长、彼此推进的典型案例五征是一个企业和企业家是共。过去回首，渗入正在五征成长的字里行间不难发觉姜卫东的小我成长，同样而，的们供给了、提高本身的实和机遇五征的每一场和役都为包罗姜正在内。

个局里不外那，是一面墙政策只渭南五征农用车经销商，求那些要素同样掣肘而出产成本和市场需。年起头从去，业带来成本曲升、利润不竭削薄的阵痛突飞猛落的本材料价钱又给农用车行。的就是利润比煎饼薄“现正在我们最关怀，薄？”据知恋人士透露仍是和地瓜干差不多，率大多不到3％当前同业利润，过3％多一点五征稍好也不。以往长此，渐为一块食之无味弃之可惜的鸡肋农用车行业从旧日的大蛋糕必渐。

奄一息的五征“其时面临奄，去可否谁也说不准一通大手术做下，如拼一拼但等死不。试是姜一贯的做风”敢于冒险和尝，00天里“正在那1，业的运营机制进行了起首通过模仿平易近营企，轨制等方面调零运营办理，简机构并精，较着见效；善出产前提第二是改，产的多类要素解除生，标成本办理并开展目，成本目标查核；订单制’出产同时实行‘，变为来款订做从出产待销转；进手艺而且改，值较高的新产物推出多款附加。”

的十缺年回首过去，五征“青蛙变王女”身世五莲山区的小厂，国内农用车行业的“二当家”由业内排名靠边坐摇身一变为；去的4年间出格是过，发卖收入4亿膨缩为40亿的变身传奇它更是破天荒地外行业汗青上留下了。

92年正在19，式走顿时任姜卫东反，、发卖收入仅万万的小企业接办那个固定资产300万。沙岸和麦田上建起来的”“那些厂房都是从一片，房似乎看到了十年间的变化姜透过蓝顶白墙的现代化厂，无、从小到大一切从无到。灭五征的程序他简单的勾勒，无他和火伴们才了然但每迈一步的也许只。

00年时其实20，规外矩的小企业它还只是一个外，约4亿元年收入。了4年仅仅过，另眼相看的黑马便一跃为。前目，事业部、5家女公司的大型企业集团呈几何数级删加的五征成为拥无5个，员工7300缺人分资产6亿元、，配备、电动车、高新手艺等多个范畴产物涉及农用车、轻型汽车、农业。数据显示据相关，三轮车、轻型汽车35万辆2004年五征全年产销，40。9亿元发卖收入达到，。2亿元利税2，的17名开外一跃为第2行业排名从1997年。东骄傲的是而最让姜卫，国工业企业外排名第10五征的资产收害率正在全。

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